酒商与酒企,关系如夫妻

时间:2020-01-11 06:24来源:供求信息
7月13日,宝丰以发现名酒新动力,传递行业正能量为主题的河南主流经销商发展研讨会在郑州索菲特酒店举办。 河南省酒业协会会长熊玉亮、宝丰酒业营销公司董事长王若飞,以及行业

  7月13日,宝丰以“发现名酒新动力,传递行业正能量”为主题的“河南主流经销商发展研讨会”在郑州索菲特酒店举办。
河南省酒业协会会长熊玉亮、宝丰酒业营销公司董事长王若飞,以及行业咨询机构负责人、河南世嘉酒业负责人等20多位主流经销商共同出席了本次研讨会。
酒商与酒企共同做市场,如同夫妻共同创建一个家,应相互配合、分工明确
中国白酒怎么了
从2012年到2013年上半年,中国白酒处于动荡之中。
糖烟酒周刊高级研究员高永用“春江水‘寒’鸭先知”的形象比喻,来回顾2012年高端白酒的境况。
鸭’指的是高端白酒,在江水寒冷时,它能首先感受到,并受到影响。茅台价格缩水,经销商库存压力凸显,紧接着次高端白酒也受到影响。2013年4、5月份之后,出现周转不畅、网点不进货现象,经销商比较悲观。”高永认为,当前市场环境呈现出“下楼梯”的态势,即价格从高到低受到影响,品牌从高到低受到影响。
虽然受到三公消费和宏观经济的影响,但高永认为,白酒行业未来发展趋势不会变,“行业集中度会继续提高。”
他人眼中的河南白酒
“河南白酒企业从来不缺乏口号和想象力,但执行力太弱。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光直言不讳。
高永也分别从企业内部结构、企业战略发展和产品建设上表述了他对河南白酒行业的理解。
他说:“事实上,河南白酒企业抓住了黄金10年的尾巴,100元以上的酒做得不错。但目前存在的问题是:大部分企业家门口市场没有做好,主流产品没有做到持续放量。”
行业专家真实而坦诚地表达自己对河南白酒的理解之后,河南省酒业协会会长熊玉亮也根据近来的市场调研情况,畅谈2013上半年行业状况,分析发展趋势,对豫酒的发展提出要求。
他认为,在大调整时期,产业诚信亟待改变,需要培养新的消费群体。同时,他对宝丰的发展也寄予希望,倡导清香型宝丰酒向着更加健康、时尚、国际化的方向迈进。
宝丰酒业营销公司董事长王若飞表示:“改制后的宝丰挣脱了束缚、放下了包袱,我们将今年称之为‘二次创业’,随后会从品牌、营销、生产等方面发力,追加投资15个亿,实现宝丰更快、更稳、更持续的发展。”
酒企与酒商的关系
研讨会上,各经销商积极畅谈对行业、对河南市场、对豫酒企业以及对宝丰的看法,并达成共识:当前市场环境下,经销商要与名酒企业一同做市场。
在梳理酒企与酒商二者的关系时,河南世嘉酒业副总经理张英壮风趣地将其比喻为夫妻关系。他说,酒商如同酒企的小媳妇,跟着好酒企媳妇就能享福。“但夫妻共同创建一个家,责任不同、分工不同,说到底,酒企与酒商的合作应该相互配合、分工明确。”
同时,他对经销商的发展给出了自己的看法:1.不能做第一,就做唯一;2.未来是人才竞争的时代。
“未来,独家代理商的形式会越来越少,经销商则需要加强团队建设,学会站在消费者的立场考虑消费者的感受。”文君商贸总经理娄文艺说。

  河南商报

  

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