泸州老窖:高端酒1573下滑明显 中低档酒仍在增长

时间:2020-01-19 07:55来源:供求信息
国窖1573 系列产品今年销售压力较大,主要原因是:柒泉公司给经销商的价格为889元/瓶,高于茅台819元的出厂价,也高于五粮液729 元的出厂价;750 元的一批价高于五粮液620元的一批价

  国窖1573 系列产品今年销售压力较大,主要原因是:柒泉公司给经销商的价格为889元/瓶,高于茅台819元的出厂价,也高于五粮液729 元的出厂价;750 元的一批价高于五粮液620元的一批价,同时1573 一批价和零售价自高点以来的调整幅度明显小于茅台和五粮液,1573 为了保护品牌力的保价措施短期牺牲了销量。

  预计一季度1573 销量下滑20%左右,4、5 月份不会明显好转。当然,泸州老窖公司正在积极创新,采取一系列措施扩大高端产品销售收入,包括:(1)公司自08 年开始推出定制酒,至今已运作5 年,今年将大力进行推广,通过各种形式活动让高端人群知晓度提升。就前期进行的一些定制酒活动来看收效情况较好,多场含税收入过千万元。

  (2)以集团为平台组建的智同商贸股份有限公司下半年有望正式成立,旨在搭建B2B 的商业平台,通过大型企业之间商业贸易活动带动1573 的销售,目前公司已经和多家大型国有企业达成合作关系。目前管理团队的积极性和推进力度都较高,不过这些模式由于都是比较大胆的尝试,执行效果仍需要观察。

  3、预计上半年泸州老窖中低档酒系列产品收入仍有望增长30%左右,但这部分产品的利润率明显低于高端酒。中低档酒收入增长较快的原因:(1)150元以下价位带上,泸州老窖系列产品性价比相对较高;(2)博大公司渠道运作能力强,机制灵活;(3)公司今年继续加大扁平化操作力度来提升中低档系列产品的销售,去挤压其他品牌力相对较弱的酒企的市场份额。 4、13 年是管理层期权行权条件考核的最后一年,其中要求扣除非经常性损益后净利润比上年增长不低于12%,在此考核条件之下,管理层的动力是明确的。

  

  

编辑:供求信息 本文来源:泸州老窖:高端酒1573下滑明显 中低档酒仍在增长

关键词: 供求信息