酒仙网财务数据讳莫如深 资金流或成“硬伤”

时间:2020-01-14 02:43来源:酒业资讯
2009年创办的酒仙网,在短短四年时间里成为了中国最大的酒类电商。酒仙网正冲着上市圈钱的目标一路狂奔过去。一位不愿具名的电商行业人士对人民网食品频道表示。 前车之鉴,太

  2009年创办的酒仙网,在短短四年时间里成为了中国最大的酒类电商。“酒仙网正冲着上市圈钱的目标一路狂奔过去。”一位不愿具名的电商行业人士对人民网食品频道表示。

  “前车之鉴,太多电子商务企业在急速扩张中倒下了。”上述人士表示,“不断引进风投、不断扩张规模—这是电子商务企业重复走了好多遍的老路。规模对于酒仙网来说已经不是问题,盈利模式是否具备可持续性成为现在它最终成功与否的关键。在完成上市融资前,酒仙网依靠什么来保证资金链健康、保证盈利增长要求呢?就我对它的了解,我对它的发展前景不太乐观。”

  在阐述未来发展目标的时候,酒仙网董事长郝鸿峰言辞含糊,并未给出一个明确预期。2013年9月,郝鸿峰曾表示,“2015年将是电商的第一个阶段性回报期,排名前十的电商都会上市。”但到了2013年11月,郝鸿峰又表示上市是一件很遥远的事,不是酒仙网目前的目标。

  此外,酒仙网一直以来对于企业的财务数据也不愿多做透露。人民网食品频道进行了多方求证,力争还原目前中国第一大酒类电商网站的真实情况。

  讳莫如深:销售额有多少?

  2013年,酒仙网完成了多少销量呢?

  在谈到2013年的具体营收数据时,酒仙网公关总经理李振海表示并不清楚。他同时表示,虽然具体数据没有出来,但与上一年相比应该是增长了两三倍。

  据公开报道,酒仙网2012年的销售额是15亿元,其中75%来自白酒。李振海肯定了上述数据的准确性,并表示2013年酒仙网酒类销售的比例还是差不多,仍然是白酒占据了销量的七成多。

  两倍还是三倍?这个差距可不算小。据此计算,酒仙网在2013年的销售额,应当在30亿元到45亿元之间。

  据媒体公开报道,酒仙网方面曾对采访媒体表示:来自合作网站的销售收入已经占到酒仙网销售额的40%。有媒体根据酒仙网与当当、一号店等的合作情况以及以上合作方披露的数据进行梳理,进而认为“这个比例的真实性存疑,而如果该比例是真的,那么酒仙网2012年销售额达到15亿元这个数字的真实性又存疑”。

  搁置销售额数据真实性的存疑,从另一个角度出发,或许可以得到酒仙网2013年销售额的大致状况。

  据《2013年度中国网上零售市场形势分析报告》称,2012年中国酒类总体市场规模约5000亿元,其中白酒市场约4000亿元。该报告取“酒水网上零售占行业整体销售规模的1.8%”,预测2013年酒类电商规模有望达到90亿元。

  行业人士的看法则与该报告有所不同。“如果不算刷单的话,我觉得酒类电商的真实数据远不到1%的占比。”成都红之欣CEO胡巍在接受采访时说。而酒仙网董事长郝洪峰也曾在接受采访时表示,目前酒类电商占酒水零售总额不到1%的比例,因而酒类电商前景巨大。

  1%到1.8%,意味着多少钱?

  商务部副部长房爱卿1月23日在国新办新闻发布会上表示,2013年商务部监测的11种高端白酒销售量下降了7.2%,但酒类总体销售增长1.9%。若以此计算,则2013年全国酒类总体销售约为5095亿元。

  1%到1.8%,则意味着约51亿元到92亿元。

  据公开报道,占据酒类电商市场“接近半壁江山”的酒仙网,较具体的占有率数字是42%。据此计算,酒仙网在2013年的销售额或许在21.4亿元到38.6亿元之间。

  在其后酒仙网对人民网食品频道采访的书面答复中,酒仙网方面称,2013年,酒仙网整体业绩继续保持了快速增长。“年度具体的销售额,将会选择合适时间对外公布”。

  讳莫如深:盈利了吗?

  那么,酒仙网目前为止是否实现了盈利?人民网食品频道多次联络,酒仙网3位总监级高管分别表示“正在开会”或“即将开会”,暂时不方便作答。

  公开资料显示,2011年酒仙网整体亏损8000万元左右。除此之外,酒仙网2012年、2013年的盈亏情况,并没有可参考的公开信息。

  酒仙网一名中层员工向人民网食品频道表示,董事长郝鸿峰在不久前的内部会议上表示,“公司目前的运营成本是每天350万元”、“每天一睁眼就是350万”。

  这意味着酒仙网每个月的整体运营成本将超过1亿元。相关的运营成本情况,酒仙网并未对外有所披露。据前述电商行业人士分析,每年可能超过12亿元的运营成本是分解在如下各个环节的。

  营销和宣传成本:如2013年酒仙网做的周年庆活动,曾免费赠送48万瓶酒,其中绝大部分由酒仙网自己承担;又如酒仙网在北京地铁的广告宣传的全面铺展等。

  物流系统建设成本:酒类作为特殊商品,对物流配送要求极高,因此酒类电商的物流成本始终居高不下。2013年10月,酒仙网副总裁陶春伟表示,酒仙网将在天津打造自动化电商仓库,总投资标的过亿元。

  以及其他如人力成本、日常经营活动成本等。

  以上这些成本,是否能够由经营所获得的利润予以覆盖?

  “酒产品本身的利润率相对是比较高的。”前述行业人士介绍说,“但2013年整体降价很厉害,同时酒类电商的价格战也打得相当激烈。这个不用多说,大家看看目前网上卖酒的情况就知道。较早以前的情况是,酒类电商比较好的毛利是20%,但不是全部品类。同时,行业的平均毛利在不断走低。”

  如以较好的20%的毛利计算,酒仙网每天需要完成1750万元的销售额,可以使它依靠卖酒而达到盈亏平衡。

  如前文所述,理想情况下,酒仙网在2013年的总销售额会在21.4亿元到38.6亿元之间。也就是说,2013年酒仙网每天完成了约586万到1057万元的销售额。按照20%的毛利计算,每天的毛利润约为117.2万元到211.4万元之间—这无法覆盖当天350万元的运营成本。

  “和电商谈盈利,好像向和尚借梳子。”前述行业人士说,“这对电商来说是个尴尬话题,至少在目前,情况还是如此。酒类电商也一样,现在冒着资金链断裂的风险拼命扩张上规模,为的是耗死对手、为的是保持活着的状态继续寻找新的盈利点。”

  截稿之前,酒仙网对人民网食品频道的采访进行了书面答复,答复称,酒仙网“从2011年起就已经实现了盈利,并且已持续盈利三年”。但该答复中并未提到具体盈利数字。

  人民网
 

  

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