五粮液危机:中国酒业的下一个底特律

时间:2020-01-16 06:20来源:酒业资讯
据介绍,五粮液危机急剧升级。目前,五粮液出现了大量专卖店专门歇业现象。有业内人士预测:未来几年内,五粮液或许一直处于亏损状态,且亏损现象不断加剧。 到明年3月份,五

  据介绍,五粮液危机急剧升级。目前,五粮液出现了大量专卖店专门歇业现象。有业内人士预测:未来几年内,五粮液或许一直处于亏损状态,且亏损现象不断加剧。

  到明年3月份,五粮液或许又会出现一大波关店潮,预测有百余家五粮液专卖店或旗舰店退出市场。业内呼吁:如果不迅速解决渠道危机,五粮液恐怕会成为中国酒业的下一个底特律。

  五粮液涌现关店潮

  目前,市场上出现了大量五粮液关店的现象。据五粮液经销商表示,目前北京有四五十家五粮液关门歇业,其主要原因在于长期亏损,经销商入不敷出,根本赔不起。

  这种现象在一些中小型专卖店尤其突出,由于这些店面入行起点高,仅仅一瓶普五,平均就要亏损五六十元。

  亏损只是硬币的一面。更重要的是不少经销商已经出现了资金链断裂,导致资金无法周转。

  此外,主要是由于五粮液的座商态度,导致市场长期不景气。特别是渠道危机已经明显恶化。

  据关闭专卖店的成都地区经销商表示,五粮液今年生意不好做,且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大,市场上有不少批条酒,导致价格非常混乱,目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元,还不如在市场上倒货。此外,不少地区经销商给厂家打款的情况也很一般,“大户的情况还好,好多小户都没有打款。”

  据介绍,行业高点进入的五粮液经销商如今生存最为艰难。一位业内人士表示,五粮液普五价格倒挂比较严重,经销商挣不了钱,有些资金链出现紧张的情况,而不少专卖店是最近两三年高端白酒最高峰的时候开的,有些甚至是跟风开的,对专卖店的预期太高,因为开设时间短,往往存在以店养店的情况,因而会出现专卖店关店的情况,而老经销商往往因为更多是靠团购和专卖店店面的辐射,受到的影响要小一些,会选择继续扛下去。

  症结在渠道生态危机

  熟悉五粮液经销商的一位分析人士表示,专卖店关店的情况在一线城市会多一些,这主要是因为一线城市高端名酒销售压力更大,且运营费用更高,在三四线城市专卖店的运营费用相对较低,且三四线城市的消费环境受到的影响没有那么大,消费结构比较稳定,经销商规模也普遍不大,且多数经销商会搭配部分当地地产酒的销售,对专卖店形成一定的资金支撑。

  最近,五粮液动作频频,包括推出中价位产品等。但业内人士指出,五粮液目前的重中之重是转变态度,解决渠道中的生态危机问题。

  据有关研究报告指出,一直以来,五粮液的坐商态度没有转变,五粮液渠道生态危机是目前公司最急需解决的问题。

  据透露,现在,许多经销商出现严重库存积压的现象,很多库存货物甚至一年都无法卖出去。现在五粮液650~700元左右的价格不算高,这个价位非常适合开发商务和高档自饮需求,同时与茅台1000元左右的价格也有较大价差,不存在竞争。

  如果公司能转变主品牌五粮液的坐商态度,加强经销商服务和业务人员考核,积极采取促销和推广措施,转变现在动销低迷的现状不难,只要动销起来,经销商打款也会积极,整个渠道生态也可以恢复健康。

  据此,前瞻产业研究院指出:五粮液新推出中低档酒等举措,虽然都是有益的尝试,但五粮液中低档酒一直发展得不太理想也是事实,而且公司体量大,高档酒占比高,这些措施能否为五粮液提供可持续的增长还有待时间的检验。

  前瞻网
 

  

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