五粮液系列酒成立三家专销公司 从辅助业务推混

时间:2020-02-04 10:33来源:酒业资讯
1月28日,有媒体报道,五粮液系列酒分家传出最新消息,计划成立两家专销公司。微酒记者立即向五粮液相关负责人以及核心酒商进行了采访,了解其系列酒公司的最新信息。微酒方面

   1月28日,有媒体报道,五粮液系列酒分家传出最新消息,计划成立两家专销公司。微酒记者立即向五粮液相关负责人以及核心酒商进行了采访,了解其系列酒公司的最新信息。微酒方面得到的消息为:

  

   系列酒已经确定成立三家专销公司,分别为五粮头曲、特曲一家,五粮醇一家以及开发品牌一家。据五粮液相关人士透露,目前三家公司已经明确专人进行筹建,预计3月份将正式成立。

  

  

   加强市场化运作

  

   在谈到为何五粮液并未像茅台一样,将系列酒直接剥离到贵州茅台酱香酒营销公司时,五粮液核心经销商认为,五粮液此举应该是更加坚决的将产品和市场进行细分之举。同时,也是为了更快的对市场变化做出决策和反应。

  

   据该经销商介绍,之前,五粮液的这些品牌由市场部统一管理。市场部下面分设品牌经理、品牌专员以配合各大营销中心以及经销商进行产品推广和销售。层层汇报之下,其力度和市场反应速度都有待提高。独立成立公司后,将直接面向经销商进行沟通,有利于面向大众的系列酒做出更快速的市场反应。同时,在人力资源及专注度、灵活性上都将有所加强。

  

   关于专销公司的成立,最受到瞩目的是五粮液混改是否以此为试点进行。而茅台此前在贵州茅台酱香酒营销公司的闭门会议上曾披露,计划将拿出39%的股权,根据2015年12月31日的经销商销售排名启动股改。五粮液会怎样启动呢?采访中,五粮液酒商普遍表示都听到了相关风声,据五粮液某核心经销商表示,目前最终方案还未确定。五粮液相关负责人则表示合作好的酒商都有进入可能。

  

   专销公司后的连锁反应

  

   也有经销商谈到,成立专销公司是个系统性的工程,除了混改本身就有很强的复杂性外,也许还将牵涉到五粮液近年来全力打造的7大营销中心的组织结构。会有专销公司和营销中心交叉管理的风险。不过,五粮液方面表示,之所以此次方案慎重出台,就是为了规避这些问题。公司成立后,将做到责权明晰。让经销商更灵活的参与市场竞争是其核心目的。

  

   另外,据相关人士透露,专销公司成立后,首先将对目前品牌存在的市场问题进行解决。比如五粮醇,在2009年推出淡雅五粮醇之后,就未有重量级全国性新品上市,专销公司不排除在今年春糖期间将首先解决这一问题。

  

   微酒评论

  

   1、茅五都搞混改,显示国企改制成趋势,也从侧面说明现有体制对管理层和股东利益一直有缺陷,改的方向肯定是对的。

  

   2、茅五这些大的酒企混改都是从边缘辅助业务改起,不敢一下子伤筋动骨,怕改的不好造成核心业务受损,所以茅五从系列酒、汾酒从销售公司开始改,但这种不彻底的改法可能效果有限、吸引力不强,分步走的改革有可能变成改良不是改革,最终未能真正实现激励机制创新。

  

   3、混改模式多样,混改效果也不完全一样。地方酒老白干混改市场一致看好,沱牌混改争议较大,茅五汾混改力度有限,效果难料。但总的趋势是:改比不改好,现在国有独大、治理缺陷必须得到解决!

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