解析洋河的品牌营销转型之路

时间:2020-01-19 07:51来源:企业信息
近年来,随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步,网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起,激发起营销人对这种具有病毒式

   近年来,随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步,网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起,激发起营销人对这种具有病毒式营销力量的鲜活魅力营销工具的向往,越来越多的品牌采用了病毒视频营销这种需要创意与互联网力量并用的营销方式。

  

 

  

   现在,重视年轻消费者的大公司们对病毒视频最感兴趣。这些公司通常具备下面这些特点:品牌本身足够强大;属于科技产品或消费品行业;重视创意、深谙引爆流行之道。他们对病毒的奥秘有各自的经验与见解。从早期诺基亚的《被惊吓!张震岳突袭北京德胜门地下通道》、标志汽车《二手奥拓杯具,现实版争车位》,到近期耐克的《罗纳尔多与布加迪威龙赛跑》都可以称得上是病毒视频营销中的经典案例。这些来自国外大品牌的营销案例也为国内品牌的病毒视频营销起了带头的示范作用。

  

  

   反观国内,敢于尝试病毒视频营销并成功的品牌也仅限于特定的某些行业和品牌,但是最近传统白酒品牌洋河的一系列社会化媒体营销引起了营销圈和广大网民的注意,尤其是洋河为新产品微分子酒上市主动试水推出的病毒视频,不得不说给看惯了白酒广告的人耳目一新的感觉。

  

   洋河历经五年潜心推出了一款颠覆性的健康白酒——洋河微分子酒,是针对都市中有饮酒习惯、注重健康的年轻人群研发的一款技术含量浓重的健康白酒。在研究了目标人群的消费习惯和媒体接触习惯后,洋河决定采用新媒体营销推出这款新品,而洋河微分子的病毒视频正是在这一轮营销活动中亮眼的一笔。

  

   这轮上市营销以微神器的悬疑作为引子,在社会化媒体微博引起了广泛的猜想和讨论,其中不乏微博红人的参与和追捧,留几手、小野妹子等知名大V都参与了互动。挑起了微神器的悬疑,吊足了网民的胃口,适时放出的病毒视频正好解了网民的渴。

  

   这个名为《揭秘唐僧取经路上的奇葩事》以每个人都耳熟能详的《西游记》作为角色蓝本,巧妙的将微分子酒植入进唐僧取经路上的故事中。有别于传统病毒视频传播先平后起的传播路径,微分子病毒视频借助微神器悬疑的预热,上线当天就受到了网民的热烈关注,效果非同反响,微分子酒可以说一夜成名,真的如预期成为了白酒中的神器。

  

   在中国,传统品牌厂商都还在艰难的摸索触网之路,尤其是白酒厂商,几乎全部品牌都对互联网持观望态度,更别提出色成功的营销案例。在其他白酒品牌还在一味追求代言人+高大上的时候,此次洋河微分子酒的新媒体营销可以说为传统品牌,尤其是白酒品牌作出了绝佳的示范。在消费者心目中刻板严肃的白酒品牌,也可以很年轻、很时尚、很有互联网思维。不得不感谢洋河,让我们看到了传统品牌转型的探索和决心,也期待更多新鲜的、带有互联网时代的营销方法与消费者碰撞出这个时代灿烂的火花。

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