酒类贴牌运营风头日盛

时间:2020-02-05 06:51来源:企业信息
对于生产企业和运营商来说,贴牌是把双刃剑,切不可盲目从众。 多年来沈阳某集团公司一直是辽宁省内茅台、五粮液等知名白酒品牌积极服务的一个重点团购客户,该客户每年的白酒

   对于生产企业和运营商来说,贴牌是把双刃剑,切不可盲目从众。
多年来沈阳某集团公司一直是辽宁省内茅台、五粮液等知名白酒品牌积极服务的一个重点团购客户,该客户每年的白酒消费总量都在1000万元以上,不仅是国内知名品牌热衷于跟其保持紧密的联系与合作,省内区域品牌、地方三线品牌也都纷纷通过各种途径和关系分得了该集团公司酒水消费的一杯羹。

  

  今年上半年,该集团公司来到茅台镇,花费2000多万元购买了一批原酒进行了贴牌,并结合自己的公司名称注册了一个新的商标,这个曾经是酒类消费的重点客户转身就变成了酒水品牌运营商。眼下,这种贴牌运营风头日盛。

  

  贴牌运营依然盛行.

  

  受多年前金六福、小糊涂仙、浏阳河等贴牌产品成功运作的影响,贴牌加工这种运营方式在酒水行业快速兴起,很多业外资本拿出一部分资金做一个贴牌商成为极为轻松容易的事。像上述沈阳某集团公司一样,成为酒水品牌运营商后,不仅可以节省集团内部的酒水费用开支,还可以成立单独的运营公司赚取利润。
在今年福州秋季全国糖酒会上,放眼望去,贴牌产品比比皆是,有名酒的贴牌产品,也有各省市知名品牌的贴牌产品,令与会者眼花缭乱。据了解,有的企业贴牌产品多达近200个,低门槛、易操作的特点为这种运营方式提供了便捷条件。

  

  福州糖酒会上,江苏盐城酒水经销商代远程几经筛选,选中了一款西凤酒的贴牌产品“红色经典”,他认为,在酒类市场竞争异常激烈的今天,品牌影响力对市场的推动作用无可比拟,代理这样一款知名品牌的贴牌产品会起到事半功倍的效果。

  

  贴牌产品瞄准次高端.

  

  相较知名企业的母品牌,贴牌产品大都定位于次高端,近些年来,名酒次高端的销量大幅提高,部分消费者因高端产品的价格一度上扬开始将目光转向国内知名的其他品牌,开始有意识地关注那些名酒品牌的次高端产品。

  

  业内人士分析认为,名酒消费属于面子消费,这也是近些年来次高端名酒销量增加的重要原因。
2009年,北京久德励志科技公司与五粮液公司合作,共同开发研制的“五粮液百年珍藏酒”就属于次高端贴牌的代表,久德励志公司总经理张学告诉《华夏酒报》记者,久德励志公司是由清华大学校友会、基金会、清华校友和建发集团、北京朝批、北京糖酒以及社会人士共同参与成立的科技公司,借助清华大学的人文环境和深厚底蕴,与五粮液公司共同研究开发出了“五粮液百年珍藏酒”,该产品采用日晷瓶型,品质上继承了五粮液公司的高端性能,品牌上则延续了清华大学和五粮液公司的多种文化内涵。

  

  贴牌是把双刃剑.

  

  在酒水竞争激烈的情况下,贴牌业务对于生产企业来说,是一个较为固定、容易操作的方式 ,只要掌控好技术和品质,这几乎是没有风险和投入的业务。
随着酒水市场的进一步细化和竞争加剧,不仅是国内知名企业,就连诸多二线、三线甚至是地方小企业也大举贴牌。贴牌对于酒水运营商来说,更是低门槛进入酒类市场的捷径之一,他们不需要担心酿酒过程中最关键的酿造工艺,只要有一定的资金和人力,就可以轻松进入酒行业,分食酒类市场的饕餮大餐,于是就出现了“大势力的运营商贴大牌,小势力的运营商贴小牌”的现象。

  

  不过,业内人士分析认为,对于生产企业和运营商来说,贴牌是把双刃剑,有利也有弊,当一个企业的贴牌数量超过了一定的数量后,很容易出现品牌泛滥,损毁原有的品牌信誉度等,同样一个贴牌商的渠道网络、销售业绩、汇款数量等如果达不到预计的额度,将大大增加其产品的生产成本和利润率。因此,在贴牌这种形式上,厂家和商家都要慎重,切不可盲目从众。

  

  来源:《华夏酒报》

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