卡思黛乐首度“触电”签约也买酒丰富完善渠道

时间:2020-02-05 06:52来源:企业信息
7月14日,欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与中国首席葡萄酒O2O营销平台也买酒签订合作协议,也买酒正式成为卡思黛乐旗下开辟一号与路德万两大品牌中国区域独家代理经销商,

  7月14日,欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与中国首席葡萄酒O2O营销平台也买酒签订合作协议,也买酒正式成为卡思黛乐旗下开辟一号与路德万两大品牌中国区域独家代理经销商,并由此成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。

  

  这也是卡思黛乐进入中国市场十余年来,首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。卡思黛乐对也买酒正致力营造的葡萄酒O2O融合型渠道生态表示赞赏与认同,并希望以此合作为范本,扶持协助其渠道体系的所有成员,提升多点、长效的营销能力,共建面向未来多元化客群的成熟价值网络。

  

  电商光环背后,更受青睐的是融合能力

  

  自从中国葡萄酒电商市场启动以来,先后已有多家卡思黛乐在华代理商在电商门户网站开设品牌专卖店,而去年卡思黛乐微信平台也小试了下水,2015年度卡思黛乐酒庄酒旗舰产品迷你五重奏便是通过微商城首发。不难看出,这家中国进口葡萄酒市场的领军企业,对于葡萄酒电子商务领域并不陌生。

  

  卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注,等待着一个最佳的切入时机。卡思黛乐中国区总裁殷凯说,也买酒符合我们对于电商合作伙伴的最佳预期。

  

  也买酒素来以中国葡萄酒业第一垂直电商品牌而着称。但殷凯认为,这种传统印象却是对也买酒价值链条的严重低估。吸引我们的并不仅仅是‘电商光环’的加持,而是也买酒在线上、线下双重资源优势支持下所实现的强大的融合营销能力。

  

  事实上,依托母公司歌德盈香集团的全力整合和支持,以垂直电商起家的也买酒如今已经在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下门店,并且全部是100%自投自营;同时,在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心,从而成为中国葡萄酒电商领域里O2O融合能力最强的平台之一。

  

  双方本次合作所涉及的两款产品,也从另一侧面体现出卡思黛乐对于也买酒线上-线下融合能力的青睐。开辟一号(CAPITOR)是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者的创新产品。无论是包装还是口感,完全不同于传统意义上的法国产品;其浓郁果香、刚劲酒体,可能会让消费者产生顶级新世界葡萄酒的错觉。其中开辟一号AOC波尔多葡萄酒的终端定价为258元,处于也买酒在售产品的中高端区域,这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。

  

  

  
 

  

  另一款是面向主流市场的路得万(Louis De Venenge)品牌,该品牌的出产地奥克产区在全球葡萄酒业界已经成为法国高性价比IGP产区的代名词。而按照卡思黛乐与也买酒的合作协议,这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台,而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统,与终端消费者实现亲密接触。

  

  也买酒是电商,但绝不仅仅是电商。殷凯说,在卡思黛乐的评价体系里,也买酒更多地体现为一家资源雄厚、渠道密实、商业模式成熟可靠的高效分销商形象,而这也正是卡思黛乐长期以来对渠道合作伙伴一贯重视的考校标准。因此,与也买酒的合作,是对卡思黛乐卓有成效的渠道运营体系的丰富和完善。对我们来说,这是一次重要的补强而非补缺。

  

  建立扶持渠道商能力提升的范本效应

  

  卡思黛乐认为,也买酒在线上-线下融合营销领域所取得的成功,验证了葡萄酒市场的情境营销特征。我们的调研显示,大多数葡萄酒消费是由特定的消费情境触发,例如餐饮、聚会等场合;而并不是一种持续性或周期性的消费行为。殷凯说,对于主流的葡萄酒消费者来说,这是一种典型的计划之外的需求。

  

  如果再考虑到葡萄酒对于仓储、运输等环节的特殊要求,以及对从业者专业知识和能力的高标准,在这个快消品普遍电商化的时代里,葡萄酒是一个不折不扣的另类。正因如此,纯电商的营销模式在葡萄酒业遭遇了发展瓶颈。事实证明,葡萄酒业绝不应该,也绝不可能放弃传统的线下接触渠道。殷凯如是说。

  

  在这样的背景之下,也买酒所成功创立的O2O融合模式尤其引人注目。凭借线上平台强大的引流效应,以及线下门店和分销系统对消费者的贴身推送和服务能力,也买酒正在把葡萄酒电商界企盼多年的用户黏性一步步转化为现实。而殷凯认为,这也为卡思黛乐提供了一个多点接触、长效沟通的良好范本。卡思黛乐希望能从这一合作中汲取到更丰富的经验,并以此来反哺其在中国市场运行多年的渠道合作体系。

  

  殷凯表示,希望能通过与也买酒的成功合作,探索出一套面向个人消费时代的全新的供应商-代理商互动机制,建立起面向多元化消费人群的成熟价值网络,而卡思黛乐相信这将使包括也买酒在内的所有渠道伙伴们,都能从中获得至关重要的收益。

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